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悅飾界 | 眾說紛壇,小眾化瓷磚是否成功沖擊市場

行業資訊

超過61人圍觀

由悅飾界發布

30日

08月

2019年

19年8月26日下午,

由陶瓷資訊、陶衛網主辦,綠島廣場支持的

2019小眾化瓷磚暨瓷磚輔材發展論壇

在佛山市禪城區綠島廣場東區6座2層

中影DIY影城3號廳舉辦。

小眾化瓷磚及輔材產品的企業代表,

大型陶瓷企業采購部負責人、

家居建材超市采購部負責人,

優秀經銷商以及出口公司、

飾公司等代表200多人參加了本次論壇。

< 會議現場 >

部分嘉賓名單:

陶瓷資訊社長、陶衛網總裁 喻鎮榮

新潤豐集團綠島廣場副總裁 林瑩

知名財經作家、資深營銷顧問 李騫

佛山市淘陶易建材董事長 胡計純

廣東億固壁安粘貼技術董事長 董啟友

佛山市悅飾界科技創始人 盧清華

華耐家居采購中心總監助理 蔣寧

佛山市誠品佳電子商務副總裁 趙洪

意大利蘭博基尼陶瓷中國區首席運營官 楊明通

e2e建材新零售平臺coo 蘇紅文

廣州蒙諾設計策劃顧問機構總經理 陳效東

佛山市添貝燊經貿總經理 霍鐵庭

佛山市鏈接建材科技總經理 江帥

亞細亞瓷磚供應鏈管理總監 張玉偉

佛山高的瓷磚董事長 莊大宇

佛山市緹香藝墅建材董事長 宋琴

佛山市藝高達裝飾材料董事長 張杰

佛山紐芬特陶瓷總經理 孔慶源

佛山美倍爾建材科技總經理 張偉均

佛山斯嘉圖馬賽克總經理 盧保升

佛山市葆威陶瓷副總經理 吳志斌

宏源陶瓷企業市場部總監 吳旭

廣東新一派建材市場部總監 王志掠

廈門三榮陶瓷總經理 楊心嬋

東莞市科惠工業材料營銷總經理 潘德森

卡米亞瓷磚市場總監 曹裕勇

陶衛網董事總經理 李聰


本次論壇以“配套成龍 各顯神通”為主題,

差異化、個性化以及不同的功能性

是小眾化瓷磚以及瓷磚輔材最強的競爭力。

論壇為專業性強的中小企業、小微企業等

提供一個展現思想和風采的平臺,

為行業的交流合作、論壇活動

實現一次從零到壹的突破。


01


在致辭中表示,

這是陶瓷資訊、陶衛網對行業

又一次從零到一的新貢獻。

目前小眾化瓷磚及輔材市場規模,體量不大,

但是可以大有作為。馬可波羅、金意陶、金絲玉瑪等

都是從小眾化產品成長壯大的。

仿古磚論壇在2002年舉辦

第一屆時只有十幾人參加,

但到第十屆的時候有3000人參加。

< 陶瓷資訊社長、陶衛網總裁喻鎮榮 >


他認為,在不久的將來

市場上會涌現一批極具特色、個性張揚、富有特色的企業。

并且這類優質的企業,充滿生命力和競爭力,

定能闖出名堂,大展宏圖。

中國市場很需要這種企業。

小眾化產品也能撐起半壁江山

他并不反對產品同質化,

而是反對產品同類化。

小品類也可以沖擊市場。



02


新潤豐集團綠島廣場副總裁林瑩致辭表示,

目睹文化復興并回歸,心里感到十分欣慰

以及民主品牌的興起,

包括新一代時尚消費者的崛起,

為整個市場形勢帶來新的變革。

比如,喜茶迅速崛起,

一個小眾品牌做到市值80億。

消費者群體的個性化、差異化越來越明顯,

產品需求不一樣,比如莫干山的民宿群。

小眾化的市場非常值得研究,

瓷海國際和綠島湖就有一些

這幾年成長非常快的小眾化瓷磚品牌,

市場活躍度也非常高。

< 新潤豐集團綠島廣場副總裁林瑩 >

她在致辭中提到,

綠島廣場第一中心在八樓搭建了

一個設計師的選材平臺,希望為設計師選材構建

一個小眾品牌的橋梁。

希望更多國潮、民族、網紅品牌

在陶瓷行業誕生。


03


佛山市淘陶易建材有限公司董事長胡計純

在《白話小眾化》的專題演講中列出了

小眾化企業的99個關鍵詞矩陣,

并提到邏輯的開始是學會做選擇題,

小眾化本身就是一個清晰的邏輯,

換句話就是

小眾化方向=踩好節奏點+選好你的方位點。

< 佛山市淘陶易建材有限公司董事長胡計純 >


他認為,小眾化的需求可能誕生偉大的公司,

為社會創造價值。

而充分了解大部分人的個性化需求

或者是小部分人的對等性需求,

并成立一個組織,

滿足或者是引導這部分需求,

從而獲得回報的經營行為就是小眾化經營。

大企業也在發覺小眾化的市場,

同樣身邊的美縫劑、背景墻、泳池磚、瓷磚膠、

羅馬柱、甚至只生產黑白根瓷磚、微分瓷磚企業、

色彩瓷磚企業、黑晶花企業、發熱磚企業、

黑磚企業、超白磚企業、馬賽克企業、

以及泳池專用配件企業等等,

這些相比規模不是很大的企業,

也在切中用戶需求,

走向自己的創業或發展路。


04


廣州蒙諾設計策劃顧問機構總經理陳效東

以《新形勢下中小企業的生存與發展》為主題

作了專題演講。


他提到,過去小眾化瓷磚企業與

現在小眾化企業是不同的。

并不是你足夠優秀,而是時代的追趕。

當下4.16億的80、90后正在成長為個性化消費主力,

企業營銷轉型的對策是:

1、改變企業對顧客和產品的認知;

2 、重新樹立產品的研發設計空間;

3、有效渠道功能的組合;

4 、分步驟的產品差異化。


< 廣州蒙諾設計策劃顧問機構總經理陳效東 >


行業快速分化,市場向龍頭企業和領導品牌靠攏, 

會是這一階段市場變化的主旋律。

小眾企業必須與設計師建立強關系,

必須了解設計圈,理解設計師。

在全渠道營銷時代,商業模式的重構方向:

第一個,構建核心競爭力。

第二個,重塑價值體系。

第三個,再造產品力。

第四個,是打造品牌的IP。

第五個,發展新型代理關系。

第六個,就是人的效能。

七個,戰略整合與集優。


05


在e2e建材新零售平臺coo蘇紅文的主持下,

佛山市悅飾界科技有限公司創始人盧清華、

意大利蘭博基尼陶瓷中國區首席運營官楊明通、

廣東億固壁安粘貼技術有限公司董事長董啟友、

佛山市添貝燊經貿有限公司總經理霍鐵庭、

佛山市鏈接建材科技有限公司總經理江帥

等嘉賓展開了精彩的對話。

< 嘉賓對話 >


e2e建材新零售平臺coo蘇紅文表示,

看到題目時他是眼前一亮的,他接連發問:

小眾化產品是否具備一款產品打天下的能力?

在消費分級下,

廠家要清楚了解消費者需要什么?

小眾不等于小市場,

而在當下不確定的時代應該做什么?

怎樣做好?

< e2e建材新零售平臺coo蘇紅文 >


佛山市悅飾界科技有限公司創始人

盧清華是江西武寧人,

跟家裝教父余靜贛是老鄉,

他透露80%裝飾公司來自武寧。

從打工到自創公司,

從半包到全包,

有著多年創業經歷的他認為,

小眾產品要落地,

給到設計師更好的應用。

< 佛山市悅飾界科技有限公司創始人盧清華 >


在意大利蘭博基尼陶瓷中國區首席運營官

楊明通看來,小眾化是非常極致的產品。

小眾化不等于中、低、高端產品,

更不是假冒偽劣產品,

而是用一種追求極致的精神做產品。

如今,消費者購買環境轉變,

購買習慣也改變了。

如果能透過新場景、新消費習慣,

多加鉆研就能研發出來極致的“小眾化”產品。

< 意大利蘭博基尼陶瓷中國區首席運營官楊明通 >


廣東億固壁安粘貼技術有限公司董事長

董啟友表示,不管是小眾產品還是大眾產品,

品牌的發展是至為關鍵的。

億固作為輔材企業,

上半年實現了50%增長,

專賣店已經開設到800家。

他認為,迎合市場發展趨勢,

把產品做到極致才能發揮最大價值,

小眾化產品隨著市場趨勢發生驟變,

現在瓷磚膠是輔材,

以后便會發展為基礎材料。

他也提到,全國瓷磚膠的市場份額不止百億。

< 廣東億固壁安粘貼技術有限公司董事長董啟友 >


佛山市添貝燊經貿有限公司總經理

霍鐵庭則認為,以前的貿易只是采購,

沒有設計,工廠出什么就買什么,

如今則要根據客戶的實際需要,

設計樣板,達到預期效果,

客戶滿意才找工廠生產。

大的開發商注重品牌,

中小開發商要注重產品和一系列服務。

< 佛山市添貝燊經貿有限公司總經理霍鐵庭 >


在佛山市鏈接建材科技有限公司總經理

江帥看來,小眾和大眾是客觀的認知,

沒有絕對的區分。未來背景墻行業大有可為,

但不是建立在現有的供應鏈基礎之上。

當下背景墻行業已經上升到了一個

空間化、場景化、美學化的新維度,

經銷商要接觸學習抖音等新平臺,

必須走在時代的尖端,脫穎而出,

不斷尋求變革。

< 佛山市鏈接建材科技有限公司總經理江帥 >


06


知名財經作家、資深營銷顧問、

《未來商業模式》作者李騫

在總結中提到,大企業和小企業同時存在。

小企業沒有十足的安全感,

都擔心不能長久發展,

但實際上:第一,小企業也可以變成大企業,

源源不斷的創新構思

都是從這些小企業開始的,

小企業和現在所做的創新構思

絕對可以走向全球的。

第二小企業也可以做得長久,

日本的一家修寺廟的企業存在了一千多年;

第三,小企業是可以做得很好,

利潤點做得高,

有一家做繡花針的企業,

占據了全球70%的市場份額。

< 知名財經作家、資深營銷顧問李騫 >


他表示,整個家居產業未來是一個什么樣的生態,


決定了我們的位置在什么地方。

小,其實很多是單品類或者小行業,

大家居其實是單品類的集合。

每個企業在做企業的過程中

一定要找到自己的定位和進化能力。

很多企業在做的過程中

通常把壯大規模作為了第一目標,

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